传统企业转型必做好这10项

传统企业转型必做好这10项

时间:2020-03-18 08:17 作者:admin 点击:
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20年前以BAT为代表的互联网公司兴起,企业被分为传统企业和互联网企业两大阵营。随着移动互联网的成熟,传统企业的“蛋糕”越来越小,甚至被互联网企业降维打击后基本毫无还手之力。 互联网思维、O2O、互联网+、共享经济、分享经济、新零售、无界零售、智慧零售等概念的不断迭代,都昭示着传统企业慢慢找到了拥抱互联网的正确路径,一大批传统企业成功触网转型,更诞生了众多新兴的互联网巨头。 但是大部分公司没有互联网企业的技术能力和数据能力,只是简单的把线上当作宣传和推广的工具而已,结果没能对现有业务和渠道做全方位的升级,各种因素导致转型困难或者失败。 通过深入的研究不难发现,至少有以下10点内容关乎传统企业转型的生死。

1 、拥抱第二增长曲线

企业传统业务体系是围墙式布局自己的品牌和渠道,互联网的高效连接、精准推送、低成本传播给了传统企业转型一个新的解决方案。那就是在原有业务体系之外,再画一条新的增长曲线,也被成为第二增长曲线。大部分的第二增长曲线都是在原有业务中自然生长出来的。比如苹果公司的业务递进曲线:PC电脑、音乐播放器、笔记本电脑、平板电脑、手机;比如小米公司的业务增长曲线图:MIUI系统、小米手机、充电宝、小米电视、小米手环等等。

2 、思维转变行为匹配

“知行合一”从来没有如此重要过,移动信息流已经可以抹平信息的任何衰减,没有抹平的是思维之下的行为。从没有哪个时代像现在这样机会这么多,只要你抓住机会大胆前行,哪怕只抓住一个机会就可以成就自己的商业帝国,至少远远超出你现有的传统业绩量。前提是你必须想到后去做到,而不能光停留在研究和琢磨。

3 、别高估了你的产品

孩子还是自己的好,大部分老板都认为自己的产品是最好的。但不要忘记,大部分行业的产能都已经严重过剩,产品不再稀缺,淘宝上有过亿类的商品。做好产品是企业最应该和本应该做好的事情,千万不要迷信自己的产品好就一定卖的好。发明家思维固守自己的认知,逐渐脱离市场的变化,导致产品还未推向市场就已经被淘汰了。

4 、别低估了你的团队

我遇到很多老板,谈起转型升级或者新零售模式,首先担心的就是自己的团队跟不上,认为企业的经营惯性之下的团队无法承接新玩法。必须承认团队的重要性,跟产品一样都必须与市场匹配。但也要看到没有人是天生的,都可以过程中改变,无论产品升级还是团队升级。除非企业升级是革命性的,换了行业或者完全互联网化,否则基于现有团队的业务升级更适合大部分传统公司。人是环境的产物,不要低估现有团队的能量,是你有没有给团队机会。

5 、别舍不得你的市场

转型除了会遇到内部的障碍之外,最大的障碍来自传统渠道。既得利益者的声音往往让老板瞻前顾后,可笑的是如果你现有业务始终保持良性增长你就不必如此选择障碍,如果增长不利甚至断崖式下滑中,你还顾忌什么呢?断臂求生你还有机会,舍不得眼前利益只会眼睁睁错失良机让对手跨界打劫你的渠道资源。渠道是可靠的利润来源,渠道同时也最不可靠最易叛变。

6 、企业始终在创业期

这是一个经验最不靠谱的年代!你说你有十几年的工作经验,其实只是一个经验用了十几年。企业如人,时间越久的企业不代表经验更多,只是重复应用而已。华为认为自己距离破产永远只有3个月,企业想保持年轻的活力就要不停的前进和战斗,不断创新的创业精神才能屹立不败。不增长即死亡!创业不再是新公司的标签,是所有公司任何时候的标签!

7 、 果断抛弃瘦狗业务

什么是“瘦狗业务”?就是鸡肋项目,赚钱但性价比非常低,在企业内食之无肉弃之可惜。投入和产出严重不成比例,毫无增长可能的业务都要果断抛弃。小项目更容易做大,大项目未必够强。转型期的聚焦策略让你必须有所取舍,齐头并进排山倒海高举高打的策略只会作茧自缚。

8 、企业始终动态转型

转型这个词不是一次性的动词,而是动态持续的动词。什么样的结果能证明转型成功呢?所以转型不是转身180度或者完全去做另一个业务体系。是动态过程的微调整和微转型,哪怕每次只改变一点点,积小胜为大胜。

产品包装设计调整一点点,就可以获得更多市场认可/营销模式创新一点点就可以获取更多客户/社群营销执行好一点点就可以突破现有瓶颈……不要花大量时间去准备所谓的转型全内容,只会越想问题越多,真正的问题不是想出来的,是过程中诞生的!

9 、狭窄市场隐形冠军

为什么全世界都认可德国制作和日本工匠精神呢?德国的普工全世界知名,日本的专注享誉世界。不要想一统天下,不要想一战成名。在一个狭窄领域里找到最精准的那部分客户群体,认真服务好哪怕1%的人群也可以成就一番大事业。在中国更不要忘记人口红利的存在,庞大人口基础让企业有更多的价值选择,满足一小部分人群的需求就可以低调赚大钱,这才是王道。