以淘客为例,想做好互联网,想在网上创业,大

以淘客为例,想做好互联网,想在网上创业,大

时间:2020-03-18 08:17 作者:admin 点击:
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以淘客为例,想做好互联网,想在网上创业,大胆去做大单

高客单价这个概念,我从去年开始就反复在强调,但是由于我的受众可能淘客居多的原因,大家宁可在底层消耗,也从不认真思考这个问题。逃避思考挺好的,有时候能让你身心愉悦。

淘客大多数人是一个月收入在1万以下的存在这是事实,而且是不可争辩的事实。大牛有多少,凤毛麟角,但是因为存在大牛,我就有了希望。

这个就好比,一个穷人家的孩子,受到的是平庸的教育,就希望孩子必须出人头地是一样的。

你玩免费流量,各方面资源缺乏,还希望一个好的结果,洗洗睡吧。

由于这两年淘客各种群的兴起,让很多小白看到了大牛,一个个入群就宣传佣金几十万,几百万,看起来很爽,可是和你一点关系都没有。

很多人都是没认真思考过就盲目的以为自己可以成为大牛中的一员。

流量X转化率X客单价=销售额。

大佬们流量就是付费流量稳定可控,转化率客服在把控,客单价也是在多重变现。

人家把一个生意拆解流程化,然后每一个步骤去卡指标,然而你一个人忙三个步骤,忙的焦头烂额。

淘客最近还有被清零的风险,封号搞得人心惶惶,其实大佬们没啥风吹草动,因为人家的钱早就赚得差不多了,然后开始锁定下个领域,淘客这块基本上不会太大的突破了。

为什么新人应该做高客单价?

因为你一样的努力,在前期免费流量的时候,你做小单,一单利润10元。你做大单一单利润1000元。付出的时间,精力,一切都是差不多,然而结果差距就是100倍。

小生意做时间长了,你会发现,你慢慢的把自己消耗掉了,总感觉很累然后还不赚钱。

我们讲个故事,小A和小B同时决定创业。

小A上来做低客单价的生意,上来进展还算不错,每天可以搞20个流量,每天能赚200元,慢慢的人越来越多,发现收入并没有多少变化,由于赚得少,小A不敢请人,也不敢尝试付费流量,只能慢慢的发展,然后客户还总是找茬,搞得自己很烦。

小B上来做高客单的生意,上来进展缓慢,但是两个月之后开了一单,利润是1万,于是小B马上拿出来5000投放付费流量,又来了5单,小B发现,原来我一个获客的成本是500,三个月基本上把项目的基本流程跑通,然后把项目拆解,投放的专门负责投放,转化的专门负责转化,小B每天就喝喝茶,聊聊天。客户很满意小B的服务,过年还给送礼,不是中华就是茅台。

一年后小A还是原地踏步,小B买房买车。故事只是故事,但是这种情况我的确看到过。

俗话说,光脚的不怕穿鞋的,但是很多人光脚的就是光脚的,就是怕穿鞋的。

而且当你去看高客单价的项目的时候你会发现,竞争对手并不多,而且人家的项目都已经流程化,复制也相对容易。

赚钱的生意,越简单越赚钱,因为可以放大,越复杂的生意越不赚钱,因为不可复制。

我前阵子写了这样一篇文章:好项目的八个特点 已经提供了指导参考,今天在加2条,年赚小于一百万的生意看都不看,客单价小于1000的生意碰都不碰,你会发现生意越来越简单了。

想赚钱就要去赚有钱人的钱,而不是纠结于服务屌丝,屌丝越服务越屌丝。

肯定有人会说我就是屌丝我怎么服务于有钱人。

我举个最简单的例子:手机靓号,这个生意是不是有钱人才会买,一单利润就是几千几万。

很简单的一个故事,老板给我一本电话名单,让我联系各位老总吃饭,我打开一看,全是888,666,我用我自己的普通手机号去打,15个人只有1个人接了我的电话,还是人家事先存了我的号码,事后我买了个手机靓号,下次再打电话的时候,没人说我是推销的了,后来我还和一些老板成了朋友,慢慢的认识的有钱人多了, 我发现我也成了有钱人。(低调当年也注意到这点搞了个58858结尾的号码,虽然不是很好。)

就讲解优质靓号的好处,做个抖音,一年也可以赚个百万,客单价在那里摆着呢。

去看看8848手机的广告,去看看小罐茶。给有钱人服务,你才能赚得更多,而且有钱人更愿意花钱解决问题,而不是花时间。最傻逼的就是拿8848去和小米/苹果去比性能,比打游戏如何如何,只有屌丝才这样判断问题。

我说的这些你可以当故事去听,只想明确一个观点。光脚的时候,就要想着怎么穿上鞋,而不是一群光脚的在一起,感觉自己脚还是蛮白的。

总结

①项目越简单,越容易放大

②赚有钱人的钱,做大单,远离屌丝

③客单价低于1000的项目,尽量不做

④年收入百万以下的项目,看都不看

⑤项目流程拆解,让专人负责,卡指标,才能放大

⑥想赚大钱玩付费流量。少碰免费流量